Un technico-commercial à la journée, en appui de votre équipe ou en suppléance
Beaucoup de fabricants de composants mécaniques et machines industrielles se retrouvent dans la même situation : un besoin commercial réel, mais pas de quoi justifier un poste à plein temps.
Une affaire importante à défendre chez un donneur d'ordre. Un cahier des charges technique qui demande plus qu'une réponse par mail. Un commercial en congé, en arrêt, ou qui vient de partir. Une région qui mériterait d'être travaillée mais que personne n'a le temps de couvrir.
Recruter pour ça, c'est engager une charge permanente sur un besoin qui ne l'est pas. C'est là que j'interviens : à la journée ou à la demi-journée, sur les moments qui comptent.
Cas d'usage
Déplacements chez vos clients existants pour entretenir la relation, ou chez des prospects identifiés pour ouvrir une porte. Compte rendu systématique après chaque visite.
Quand un dossier mérite qu'on s'y consacre : comprendre le besoin réel derrière la demande, identifier les décideurs, construire l'argumentation, revenir plusieurs fois s'il le faut.
Analyser une consultation, mesurer ce qui est faisable, poser les bonnes questions au client avant de chiffrer, et défendre la réponse une fois remise.
Absence, transition entre deux commerciaux, période de surcharge : assurer la continuité auprès de vos clients plutôt que de laisser le silence s'installer.
Les salons relèvent de la même logique, avec leurs contraintes propres : forte affluence sur peu de jours, qualification rapide, réponse technique immédiate.
Méthode
Une prise en main préalable
Comme pour les salons, je commence par venir chez vous. Prise en main des produits, argumentaires, positionnement tarifaire, historique des comptes concernés. Cette étape n'est pas négociable : c'est elle qui fait la différence entre un intervenant crédible et un intervenant approximatif.
Une intervention cadrée
On définit ensemble le périmètre : quels comptes, quels objectifs, quel volume de journées. Vous savez ce que vous achetez, je sais ce que j'ai à faire.
Un compte rendu systématique
Après chaque intervention, vous recevez un retour écrit : qui j'ai vu, ce qui s'est dit, ce qui reste à faire. Si vous disposez d'un CRM, je saisis directement dedans.
Vous restez l'interlocuteur
Je n'ai pas vocation à m'interposer entre vous et vos clients. J'interviens sous vos couleurs, et le relais vous revient dès que la mission est terminée.
L'expérience
Vingt ans de vente technique en B2B industriel, dont quinze comme technico-commercial en charge de la France pour un fabricant français de guidage linéaire, puis près de cinq ans comme responsable commercial régional dans un groupe international sur le même marché.
Ce qui se transpose d'un fabricant à l'autre, ce sont les circuits de décision et la mécanique d'une vente technique. Bureaux d'études, services achats, cahiers des charges exigeants, offres concurrentes à contrer : c'est mon terrain depuis vingt ans. Le produit, lui, s'apprend vite quand on a l'habitude.
Modalités
Format
À la journée ou à la demi-journée, ponctuellement ou sur un rythme régulier convenu à l'avance.
Mobilité
Basé à Dieppe, mobile sur toute la France et les pays francophones.
Engagement
Pas de durée minimale imposée. Le volume se cale sur votre besoin réel.
Tarif
Sur devis, selon le périmètre, la fréquence et les déplacements.
Le raisonnement
Un commercial technique salarié représente un coût annuel complet difficile à absorber quand le besoin est intermittent. Il faut aussi le recruter, ce qui prend des mois, et le former, ce qui en prend d'autres.
Un renfort à la mission inverse la logique : vous payez ce que vous utilisez, l'expérience est déjà là, et l'intervention démarre en quelques semaines plutôt qu'en six mois. Si le développement commercial se confirme et justifie un poste, vous recruterez dans de meilleures conditions, avec un terrain déjà défriché.
Décrivez-moi la situation, je vous dis si je peux être utile.
Discuter de votre projetAutre sujet : la traçabilité industrielle et le passeport numérique produit.